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在全國金融危機之下，國際主流醫療器械市場明顯萎縮，而我國醫療器械市場卻因為新醫改的實施迎來了新一輪機遇期。醫療器械生產企業在這種利好政策的影響下迎來的既有機遇也有挑戰，因此更加需要注重自身的發展。

一我國醫療器械市場狀況

據中國醫療器械協會統計，我國醫療器械的整體醫療裝備水平還很低，全國數萬家醫療衛生機構現有的醫療儀器和設備中，有15%左右還是20世紀70年代前后的產品，大量設備需要更新；與此同時，我國醫療器械與藥品的消費比例僅為1：10，而發達國家該比例已達到1：1。

由此可見，我國醫療器械產業還存在巨大的缺口，市場發展空間極為廣闊。

二中國醫療器械市場競爭力分析

運用SWOT分析法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制度相應的發展戰略、計劃以及對策等。

1、優勢分析

與國外醫療器械企業相比，中國企業擁有本土化的人才，一方面更了解國情，更理解相關的政策法規；另一方面也更加了解中國市場。中國醫療器械企業大多數是中小企業，中小企業操作靈活，在成本價格上具有相對的優勢，在消毒滅菌、透析以及中低端放射治療等中低檔常規設備的制造經營過程中，具有較好的性價比優勢。

2、劣勢分析

我國的醫療器械行業缺乏國際知名產品品牌，產品質量不過關，性能不穩定，與國外同類產品比較，檔次低，缺乏競爭力。同時，先進國家對醫療器械產品開發投入的資金比例較大，而國內卻沒有固定的科研資金來源，生產廠家自行投入能力十分有限，因此我國醫療儀器生產行業開發手段差，技術進步方面缺乏后勁，產品生產往往只能步國外后塵，缺乏創新。

3、機會分析

首先，隨著經濟水平升高帶來的“三高”疾病，以及人口老齡化帶來的非傳染性疾病和慢性病日漸增加，家用醫療器械需求不斷上升。其次，新醫改打開了我國醫療器械市場空間，提供了政府投入的市場擴容機會，未來農村市場將得到較大資金投入和政策扶持；伴隨著農村醫療網絡的建設，醫療器械的需求也將得到較大幅度的增長。最后，我國醫療器械市場擁有替代進口市場的機遇，同時也將迎接更新換代的機會。隨著國民經濟的不斷發展，醫療機構將不斷淘汰老舊殘次醫療器械，從而推動醫療器械行業的快速發展。

4、威脅分析

經濟因素制約了我國醫療器械行業發展的速度，主要反映在消費能力低和產品研發能力差等方面。國外醫療器械產品技術含量較高，不少關鍵技術仍被發達國家大公司壟斷。我國醫療器械產品技術總體水平和國外存在較大差距，醫療器械行業的發展和演變直接受制于價值鏈中“上下游”行業的發展。

三中國醫療器械市場營銷方案

1、把握市場動向，滿足市場需求

在市場經濟中，滿足市場需求是企業生產的最大動力。為達到滿足市場需求的目的，首先需要把握市場動向，從調研做起，綜合考慮高端、低端市場，確定適合企業自身的發展戰略。

2、增加科研經費，提升產品質量

眾多醫療機構采購醫療器械時，往往是質量第一，產地第二。因此，只有制造出高質量、高性能、高水平的產品，才能在激烈的國際競爭環境中立于不敗之地。

3、創建營銷渠道，決勝市場終端

創新營銷渠道，建立強大的銷售隊伍和廣泛的銷售網絡。我國幅員遼闊，只以一種營銷模式很難在全國范圍內以較低成本打下市場，且醫療器械使用對售后服務水平要求較高。

四結語

我國醫療器械企業正處于蓬勃發展階段，但是在近十年國際醫療器械發展大潮中，我國前進的步伐又顯得不夠大。所以，作為國內醫療器械生產企業，更應該要抓住機遇、迎接挑戰、提高醫療器械行業的整體水平。